Real estate e digitale

Il sito come primo luogo di scelta per un progetto immobiliare

Nel 2025, secondo il Profile of Home Buyers and Sellers della National Association of REALTORS^®, il 52% degli acquirenti ha trovato la casa attraverso una ricerca online.

Dietro questa percentuale c’è un passaggio importante per chi lavora nel real estate: la ricerca non inizia necessariamente davanti a un immobile, ma davanti a una schermata. Prima di fissare una visita, l’utente guarda immagini, legge informazioni, apre planimetrie, prova a mettere insieme dettagli tecnici e sensazioni più immediate.

I dati della ricerca lo confermano: tra chi ha usato internet durante la ricerca, le foto sono state considerate utili dall’81% degli utenti, le informazioni dettagliate sull’immobile dal 77% e le planimetrie dal 57%. Tre elementi diversi, ma con una funzione comune: aiutare una persona a capire se quel progetto merita un passo in più.

Vendita su progetto: il valore del contatto diretto

Nei percorsi commerciali tradizionali, chi costruisce delega spesso la generazione di lead e vendite a terzi. Questo modello funziona bene per immobili finiti, ma diventa più complesso quando si vende ancora prima di scavare: si rischia di allungare i tempi di raccolta degli acconti e di perdere il contatto diretto con il privato.

E se ti dicessimo che si possono generare lead diretti, già in fase di progettazione?

• Relazione diretta con l’acquirente sin dalle fasi preliminari del progetto, senza figure intermedie
• Liquidità anticipata grazie ad acconti incassati prima dell’avvio dei lavori, a sostegno della cassa di cantiere
• Assenza di commissioni sul venduto, con il margine che rimane interamente all’impresa
• Gestione autonoma della relazione commerciale e della comunicazione con chi si affaccia al mercato.

Come è possibile tutto questo? Attraverso landing page progettate per raccontare il progetto ancora prima del cantiere e campagne mirate che portano l’interesse giusto direttamente al costruttore, senza dispersioni.

Prima della visita c’è già stata una valutazione

Quando una persona arriva sul sito immobiliare, raramente parte da zero. Ha già visto altri immobili, confrontato zone, salvato annunci, escluso soluzioni che non rispondevano alle sue esigenze. Arriva con aspettative precise – anche quando non le ha ancora trasformate in domande.

Una landing page entra esattamente in questa fase. Deve permettere all’utente di orientarsi senza fatica, capire dove si trova il progetto, che tipo di esperienza abitativa propone, quali elementi lo distinguono e quale valore può avere rispetto ad altre alternative.

Un sito o una landing page deve costruire un percorso di lettura, deve accompagnare chi guarda dal primo impatto visivo alla comprensione del progetto, fino al momento in cui il contatto diventa una conseguenza naturale.

Sito e campagne devono parlare la stessa lingua

Nel settore del real estate, portare traffico su un sito è solo una parte del lavoro. Una campagna può intercettare l’interesse giusto, ma quando l’utente arriva sulla pagina deve trovare continuità: lo stesso messaggio, la stessa promessa, la stessa chiarezza. 

Se l’annuncio valorizza un plus che il sito non approfondisce, il percorso si indebolisce. Se la campagna parla a un target preciso ma la pagina resta generica, il contatto diventa più difficile. Per questo sito, contenuti e campagne dovrebbero nascere dallo stesso pensiero: attirare attenzione, sostenerla e accompagnarla verso una richiesta più consapevole.

Un nuovo modo di vendere immobili

Il sito non sostituisce la visita, la trattativa o il rapporto diretto con il cliente. Ma li anticipa, e li rende più efficaci. Una persona che arriva su una landing page dopo una campagna mirata ha già valutato, confrontato, escluso alternative. Sta chiedendo un contatto perché ha già riconosciuto valore nel tuo progetto.

Noi progettiamo proprio questo: siti e campagne che non si limitano a portare visite, ma generano richieste qualificate. Nei progetti real estate seguiti da SWI, il lavoro su sito e campagne ha portato complessivamente oltre 17.000 visite e più di 700 compilazioni form. Un risultato che conferma il ruolo del digitale nella fase che precede il contatto commerciale: quella in cui l’utente osserva, approfondisce e decide se fare un passo in più.

Fra i nostri lavori più interessanti abbiamo

• Villa Ci: simbolo di eccellenza architettonica nel patrimonio storico e culturale italiano.
• MILO22: un complesso residenziale che rappresenta la sintesi contemporanea tra stile razionalista e un’autentica impronta meneghina.
• Palazzo Conti: un progetto di ristrutturazione che preserva le scelte stilistiche degli anni ‘50.
• Foppa 4: un immobile residenziale che ha saputo preservare e reinterpretare il razionalismo milanese.
• Carducci 15: un progetto residenziale di pregio a pochi passi da Santa Maria delle Grazie, una posizione strategica che unisce storia, servizi e collegamenti.

Vuoi anche tu valorizzare il tuo progetto real estate? Richiedi una consulenza e troviamo insieme i contatti giusti per te.